老闆，8%是什麼我不懂

曾經有資淺的同仁在FB吶喊！

『房仲的業績獎金真的好少！一點都不像在賣房子。』
『8％是什麼不懂。我可以不要底薪。但請給我多一點獎金』

仲介分為普專、高專
普專的業績獎金多在8～12％、高專40～60％
甚至有些小品牌有80～90％但性質比較像靠行（Table）
就是為了不動產經紀人的簽證而依附在店頭下，定期繳納租金。

一間房子成交價格1000萬，仲介費5％就有50萬的服務費收入
但這50萬還要分開發業績跟銷售業績，若拆算比例各半，
開發經紀人與銷售經紀人各得25萬的業績，
於是若是普專8％=2萬 在高專50％＝12.5萬，

那麼，誰會這麼呆要留在普專店？

事實上以筆者待過的小綠房屋，
（底薪+業績獎金+年終）+久任獎金*
若以業績400萬，年薪約100+25*
600萬經紀人，年薪約150+45*
800萬經紀人，年薪約200+75*
其實光底薪+業績獎金+年終，整體％就有25%
若加上久任獎金，整體％就高達35％
年度業績超過1000萬的經紀人，超額的業績獎金更是直接跳30％

*達到一定業績標準，3年後可領一筆獎金

我相信這樣的薪獎制度一定是小綠房屋精算過的
比高專店差但是不會差的太遠，彌補你的是龐大的資源

事實上仲介市場維持著巧妙的平衡，
在普專店業績600萬＝年薪約兩百萬，
到了高專店競爭變大、資源變少，又沒有底薪，
業績大概下滑到400萬*50％也大約年薪200萬。

所以，根本沒差嘛！  會無病呻吟的大概多是職級低所以底薪、年終低
而業績又低於400萬領不到久任獎金的。
普專店的基本門檻就是業績400萬，做不到門檻轉戰高專店，
貪圖高％數通常活的也不太好。而在普專店很強的業務，
為了希望有更高的報酬跳去高專店，但失去了資源之後反而業績下滑，
相乘了之後其實差距也不大。這就是所謂的平衡。

因此，別再抱怨％數低了！先問問自己能不能達到久任基金的門檻吧！

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