1.17.2014

老闆,8%是什麼我不懂

曾經有資淺的同仁在FB吶喊!

『房仲的業績獎金真的好少!一點都不像在賣房子。』
『8%是什麼不懂。我可以不要底薪。但請給我多一點獎金』

仲介分為普專、高專
普專的業績獎金多在8~12%、高專40~60%
甚至有些小品牌有80~90%但性質比較像靠行(Table)
就是為了不動產經紀人的簽證而依附在店頭下,定期繳納租金。

一間房子成交價格1000萬,仲介費5%就有50萬的服務費收入
但這50萬還要分開發業績跟銷售業績,若拆算比例各半,
開發經紀人與銷售經紀人各得25萬的業績,
於是若是普專8%=2萬 在高專50%=12.5萬,

那麼,誰會這麼呆要留在普專店?

事實上以筆者待過的小綠房屋,
(底薪+業績獎金+年終)+久任獎金*
若以業績400萬,年薪約100+25*
600萬經紀人,年薪約150+45*
800萬經紀人,年薪約200+75*
其實光底薪+業績獎金+年終,整體%就有25%
若加上久任獎金,整體%就高達35%
年度業績超過1000萬的經紀人,超額的業績獎金更是直接跳30%

*達到一定業績標準,3年後可領一筆獎金

我相信這樣的薪獎制度一定是小綠房屋精算過的
比高專店差但是不會差的太遠,彌補你的是龐大的資源

事實上仲介市場維持著巧妙的平衡,
在普專店業績600萬=年薪約兩百萬,
到了高專店競爭變大、資源變少,又沒有底薪,
業績大概下滑到400萬*50%也大約年薪200萬。

所以,根本沒差嘛!  會無病呻吟的大概多是職級低所以底薪、年終低
而業績又低於400萬領不到久任獎金的。
普專店的基本門檻就是業績400萬,做不到門檻轉戰高專店,
貪圖高%數通常活的也不太好。而在普專店很強的業務,
為了希望有更高的報酬跳去高專店,但失去了資源之後反而業績下滑,
相乘了之後其實差距也不大。這就是所謂的平衡。

因此,別再抱怨%數低了!先問問自己能不能達到久任基金的門檻吧!

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