今天，委託屋主劉小姐用園區人慣用的語氣，夾雜些英文單字問我：
『以你這樣的Background，為什麼會選擇房仲業？』
這五年，不斷有客戶問我同樣的問題，連我媽都問『書讀這麼多做什麼房仲？』
回憶起當兵時，我問志願役的原住民一樣蠢的問題『你為什麼要簽下去』？
我想，我們可以寫出十萬個為什麼，但你聽到的答案......永遠不會是真的。
官方版的說詞：
1. 前五百大的世界級企業CEO 出身背景最多的是業務（高達45%）
2. 在這邊可以認識各行各業的人，擴展自己的視野。
3. 接觸的客戶都是社會上高資產的成功人士，可以提昇自己。
4. 房仲業穿西裝打領帶看起來很帥！
5. 收入和付出成正比
... 族繁不及備載
現實版的原因：
1. 錢
2. 缺錢
3. 還是錢
說錢太俗氣，但以台灣多年來不漲的薪資，
出社會後要多久才能靠自己的雙手，成家立業、五子登科？
要存多久的錢才能像理財週刊說的，存到第一桶金？
房仲業的確是能夠『合法的』快速年薪百萬的職業，
尤其是對沒有家世背景、優良學歷的人來說。
若認真的投入工作（每天12小時以上），
約半年你能知道房仲業大概在做些什麼，
一年能夠學習到完整的開發、銷售技巧與客戶服務，
兩年能獨當一面成為市場上稍有名氣的業務。
那麼，你想當一個房仲了嗎？ 你準備好了嗎？
歡迎加入小綠房屋！
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2.16.2014
是誰 出賣了我的個資？
相信大家都有接過貸款、保險或信用卡的推銷電話
但近期因為房仲業大量徵人、迅速展店，發現接到房仲的電話也變多了
問題是我從來就沒有跟房仲打過交道，為什麼房仲知道我的電話和住址？
到底 是誰出賣了我的個資？
先聊聊房仲怎麼取得客戶的個資好了。當房仲知道一間房子要賣或可能要賣，
生存於地球上的所有人都可以到地政事務所申請地籍謄本，
謄本分標示部、所有權部、他項權利部。
在所有權部會有『所有權人』與『住址』，住址是指戶籍地，
於是房仲就會根據這些資料，到你戶籍地去按門鈴，詢問售屋的可能性。
很多屋主會問：『為什麼讓房仲隨意的調閱這些資料？』
地籍謄本需要有公示性，確保一般民眾可以獲得正確的資訊，
但卻被房仲人員用來開發客戶。 蘋果日報：『二類謄本洩個資，房仲擾人』
民眾越來越重視個資，若房子是光明正大在賣也就罷了，
常有售屋不欲人知，房仲卻上門詢問所有權人的親友，造成屋主的困擾。
甚至房仲是搞錯了找上門，造成家庭失和。（老婆誤以為老公偷賣房子）
於是房仲業多次遭仲介公會警告，也開始檢討，是否有揭露戶籍住址的必要性。
政府原訂於2014年1月取消二類謄本上住址的部分資訊，
例如：新竹市中山路123號7樓只會顯示新竹市中山路＊＊＊，避免洩漏個資。
但截至目前為止（2014.02.16）仍沒有實施，看來是透過政治力量暫緩了。
註：新制二類謄本於2015.2.2上路，之後調閱謄本只能查出張＊＊，以及完整的住址。
若有所有權人身分證字號並切結提出申請一類謄本，還是可以查到完整姓名。
好吧！那既然地址是政府提供的那沒話說，房仲怎麼會有我的電話？
凡走過必留下痕跡，凡舉公家機關、私人企業、網路討論區....等
只要你曾經留下過你的手機，房仲都有可能獲得一樣的資訊。
例如：你曾在591租屋網PO文，留下你的姓名與手機，
那麼房仲只需要GOOGLE一下你的姓名就可以獲得電話，而且合法。
所以流程是這樣：門牌→姓名→電話
又或者你在申請室內電話的時候有同意中華電信公開姓名與電話，
那麼房仲打電話到104查號台也就可以輕易獲得。
例如：你是公司的負責人或者自行執業的醫師、律師、會計師、禮儀師，
通常在網路上不難得到相關訊息（手機、E-mail、辦公室電話....等）。
但是 千防萬防家賊難防，根據經驗社區警衛是最可疑的。
為了有突發狀況或者郵件包裹需要通知，
社區住戶一定會填寫個人資料，就有一本住戶名冊。
警衛一班12小時，空虛寂寞覺得冷的時候，
有個年輕房仲辣妹+短裙黑絲高跟鞋，還送來一杯清心福全，....
人 很快就淪陷了！（也曾聽過 男同事被摸兩下屁股換到住戶名冊）
當你看到這邊也先別氣急敗壞的找保全公司或警衛理論，
因為你找不到是誰出賣你。早班會推給晚班、晚班推給機動班、
機動班乾脆說是房仲趁巡邏時自己翻閱的。
總之，你一定找不到該負責的人，更何況貴社區的住戶名冊，
可能在上一個保全公司就已經失守。
基於不想被人肉搜索或變成消波塊，上述所言只是一種推測，
銀行、第四台業者、電信業者....等 都可能是洩漏個資的嫌疑犯。
若你感到氣憤，
從101.10月個人資料保護法（個資法）施行之後，民眾其實是可以反制的！
個資法第三條：當事人就其個人資料得請求停止蒐集、處理或利用
只要你大膽的告訴對方『根據個資法，我要求你刪除我的個資』
事情就解決囉。
起碼，這一個業務不敢再打給你。
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但近期因為房仲業大量徵人、迅速展店，發現接到房仲的電話也變多了
問題是我從來就沒有跟房仲打過交道，為什麼房仲知道我的電話和住址？
到底 是誰出賣了我的個資？
先聊聊房仲怎麼取得客戶的個資好了。當房仲知道一間房子要賣或可能要賣，
生存於地球上的所有人都可以到地政事務所申請地籍謄本，
謄本分標示部、所有權部、他項權利部。
在所有權部會有『所有權人』與『住址』，住址是指戶籍地，
於是房仲就會根據這些資料，到你戶籍地去按門鈴，詢問售屋的可能性。
很多屋主會問：『為什麼讓房仲隨意的調閱這些資料？』
地籍謄本需要有公示性，確保一般民眾可以獲得正確的資訊，
但卻被房仲人員用來開發客戶。 蘋果日報：『二類謄本洩個資，房仲擾人』
民眾越來越重視個資，若房子是光明正大在賣也就罷了，
常有售屋不欲人知，房仲卻上門詢問所有權人的親友，造成屋主的困擾。
甚至房仲是搞錯了找上門，造成家庭失和。（老婆誤以為老公偷賣房子）
於是房仲業多次遭仲介公會警告，也開始檢討，是否有揭露戶籍住址的必要性。
政府原訂於2014年1月取消二類謄本上住址的部分資訊，
例如：新竹市中山路123號7樓只會顯示新竹市中山路＊＊＊，避免洩漏個資。
但截至目前為止（2014.02.16）仍沒有實施，看來是透過政治力量暫緩了。
註：新制二類謄本於2015.2.2上路，之後調閱謄本只能查出張＊＊，以及完整的住址。
若有所有權人身分證字號並切結提出申請一類謄本，還是可以查到完整姓名。
好吧！那既然地址是政府提供的那沒話說，房仲怎麼會有我的電話？
凡走過必留下痕跡，凡舉公家機關、私人企業、網路討論區....等
只要你曾經留下過你的手機，房仲都有可能獲得一樣的資訊。
例如：你曾在591租屋網PO文，留下你的姓名與手機，
那麼房仲只需要GOOGLE一下你的姓名就可以獲得電話，而且合法。
所以流程是這樣：門牌→姓名→電話
又或者你在申請室內電話的時候有同意中華電信公開姓名與電話，
那麼房仲打電話到104查號台也就可以輕易獲得。
例如：你是公司的負責人或者自行執業的醫師、律師、會計師、禮儀師，
通常在網路上不難得到相關訊息（手機、E-mail、辦公室電話....等）。
但是 千防萬防家賊難防，根據經驗社區警衛是最可疑的。
為了有突發狀況或者郵件包裹需要通知，
社區住戶一定會填寫個人資料，就有一本住戶名冊。
警衛一班12小時，空虛寂寞覺得冷的時候，
有個年輕房仲辣妹+短裙黑絲高跟鞋，還送來一杯清心福全，....
人 很快就淪陷了！（也曾聽過 男同事被摸兩下屁股換到住戶名冊）
當你看到這邊也先別氣急敗壞的找保全公司或警衛理論，
因為你找不到是誰出賣你。早班會推給晚班、晚班推給機動班、
機動班乾脆說是房仲趁巡邏時自己翻閱的。
總之，你一定找不到該負責的人，更何況貴社區的住戶名冊，
可能在上一個保全公司就已經失守。
基於不想被人肉搜索或變成消波塊，上述所言只是一種推測，
銀行、第四台業者、電信業者....等 都可能是洩漏個資的嫌疑犯。
若你感到氣憤，
從101.10月個人資料保護法（個資法）施行之後，民眾其實是可以反制的！
個資法第三條：當事人就其個人資料得請求停止蒐集、處理或利用
只要你大膽的告訴對方『根據個資法，我要求你刪除我的個資』
事情就解決囉。
起碼，這一個業務不敢再打給你。
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1.17.2014
老闆，8%是什麼我不懂
曾經有資淺的同仁在FB吶喊！
『房仲的業績獎金真的好少！一點都不像在賣房子。』
『8％是什麼不懂。我可以不要底薪。但請給我多一點獎金』
仲介分為普專、高專
普專的業績獎金多在8～12％、高專40～60％
甚至有些小品牌有80～90％但性質比較像靠行（Table）
就是為了不動產經紀人的簽證而依附在店頭下，定期繳納租金。
一間房子成交價格1000萬，仲介費5％就有50萬的服務費收入
但這50萬還要分開發業績跟銷售業績，若拆算比例各半，
開發經紀人與銷售經紀人各得25萬的業績，
於是若是普專8％=2萬 在高專50％＝12.5萬，
那麼，誰會這麼呆要留在普專店？
事實上以筆者待過的小綠房屋，
（底薪+業績獎金+年終）+久任獎金*
若以業績400萬，年薪約100+25*
600萬經紀人，年薪約150+45*
800萬經紀人，年薪約200+75*
其實光底薪+業績獎金+年終，整體％就有25%
若加上久任獎金，整體％就高達35％
年度業績超過1000萬的經紀人，超額的業績獎金更是直接跳30％
*達到一定業績標準，3年後可領一筆獎金
我相信這樣的薪獎制度一定是小綠房屋精算過的
比高專店差但是不會差的太遠，彌補你的是龐大的資源
事實上仲介市場維持著巧妙的平衡，
在普專店業績600萬＝年薪約兩百萬，
到了高專店競爭變大、資源變少，又沒有底薪，
業績大概下滑到400萬*50％也大約年薪200萬。
所以，根本沒差嘛！ 會無病呻吟的大概多是職級低所以底薪、年終低
而業績又低於400萬領不到久任獎金的。
普專店的基本門檻就是業績400萬，做不到門檻轉戰高專店，
貪圖高％數通常活的也不太好。而在普專店很強的業務，
為了希望有更高的報酬跳去高專店，但失去了資源之後反而業績下滑，
相乘了之後其實差距也不大。這就是所謂的平衡。
因此，別再抱怨％數低了！先問問自己能不能達到久任基金的門檻吧！
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『房仲的業績獎金真的好少！一點都不像在賣房子。』
『8％是什麼不懂。我可以不要底薪。但請給我多一點獎金』
仲介分為普專、高專
普專的業績獎金多在8～12％、高專40～60％
甚至有些小品牌有80～90％但性質比較像靠行（Table）
就是為了不動產經紀人的簽證而依附在店頭下，定期繳納租金。
一間房子成交價格1000萬，仲介費5％就有50萬的服務費收入
但這50萬還要分開發業績跟銷售業績，若拆算比例各半，
開發經紀人與銷售經紀人各得25萬的業績，
於是若是普專8％=2萬 在高專50％＝12.5萬，
那麼，誰會這麼呆要留在普專店？
事實上以筆者待過的小綠房屋，
（底薪+業績獎金+年終）+久任獎金*
若以業績400萬，年薪約100+25*
600萬經紀人，年薪約150+45*
800萬經紀人，年薪約200+75*
其實光底薪+業績獎金+年終，整體％就有25%
若加上久任獎金，整體％就高達35％
年度業績超過1000萬的經紀人，超額的業績獎金更是直接跳30％
我相信這樣的薪獎制度一定是小綠房屋精算過的
比高專店差但是不會差的太遠，彌補你的是龐大的資源
事實上仲介市場維持著巧妙的平衡，
在普專店業績600萬＝年薪約兩百萬，
到了高專店競爭變大、資源變少，又沒有底薪，
業績大概下滑到400萬*50％也大約年薪200萬。
所以，根本沒差嘛！ 會無病呻吟的大概多是職級低所以底薪、年終低
而業績又低於400萬領不到久任獎金的。
普專店的基本門檻就是業績400萬，做不到門檻轉戰高專店，
貪圖高％數通常活的也不太好。而在普專店很強的業務，
為了希望有更高的報酬跳去高專店，但失去了資源之後反而業績下滑，
相乘了之後其實差距也不大。這就是所謂的平衡。
因此，別再抱怨％數低了！先問問自己能不能達到久任基金的門檻吧！
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