買屋提醒：務必查詢市場行情

『可以再幫我找找其他家銀行嗎？』買方李先生用哀怨的語氣不斷請託，買賣雙方也因為價格問題，在事務所開了兩次協調會。

李先生是在591上面看到該物件，買賣雙方協議好價格之後，雙方就約到事務所來簽約。由於賣方有債務問題，需要動用買賣價金來償還第二順位的抵押權，買方也欣然同意，因此案件就沒有申辦履約保證。買方開心的依照合約支付了第一期簽約款、第二期備證用印款，但是貸款不是很順利，找了好幾家配合的銀行，鑑價的結果都遠低於合約價，李先生開始著急，常常跑來事務所請求協助。

『銀行怎麼估都是500萬的價值，貸款七成給我也才350萬』

合約價是800萬，李先生原本預計自備250萬/貸款550萬，現在變成要自備450萬/貸款350萬。
為什麼價格會有這麼大的落差？詢問幾個熟識的房貸經理，他們一致搖搖頭，並不是李先生的條件太差，而是合約價比市價高太多。用白話文來說，就是買貴了。從事房地產行業這麼多年，價格買貴三五十萬蠻常見的，畢竟每個物件都有其獨特性，很難有一個標準價格，但是買貴300萬還真的是第一次聽說。

『現在銀行的估價跟合約價差這麼多，是不是能折價給我？』
　　　『價格是你情我願談好的，你現在買了才要砍價我沒辦法接受』
賣方氣得一度拍桌走人，雖然沒多久又自己默默得走回來。

『但是我真的籌不出錢來，我連竹南的房子都拿去增貸還是不夠阿』
　　　『那是你家的事情，你再拖下去你就要付違約金』賣方氣勢很強的嗆聲

兩次的協調會都是這樣不歡而散，內容也就在合約價與貸款的問題不斷的跳針，助理們也只能夠再試著找找願意房貸＋增貸＋信貸的銀行，協助李先生解決資金問題。李先生無助的眼神和顫抖的語氣，讓我不禁感慨，就因為買房沒有先做功課，多年的積蓄就這麼被掠奪。許多人不透過仲介成交，多是為了省仲介費，然而常遇到的案例是，買方自行找上賣方成交，價格居然比找仲介還要貴。（例：賣方要實拿1000萬，給仲介的底價是1040萬，買賣雙方自行成交1050萬）會自售的賣方常是交易經驗豐富的老手，多少還帶點業務技巧，買方若是沒有相當的經歷或高手助陣，價格跟交易安全常會被賣方所主導。

若沒有豐富的交易經驗，又想不夠過仲介自己買房子，就像是從來沒有出過國就馬上單挑印度自由行，旅途（交易流程）順利那麼恭喜你，突發狀況（交易風險）發生時，危害的可能是你畢生的積蓄。

若您對房地產交易並不是非常熟悉，建議還是找大品牌的優秀房仲業務，讓房仲來幫你篩選物件、把關風險、談判價格，雖然要付出仲介費，卻也會讓你少走許多冤枉路，少花冤枉錢。若您興趣在DIY、規劃自由行，覺得自己處理買賣房屋是個有趣的挑戰，請你務必要先做好功課：

1. 上實價登錄網站查市場行情
2. 詢問當地仲介合理成交價格
3. 找個有經驗的朋友或代書來幫你評估


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